Il gruppo giapponese di gioielleria nuziale Primo espande attivamente il mercato cinese

Alcuni giorni fa, Primo Japan, un gruppo giapponese di gioielli da sposa, ha annunciato che a partire dall'anno fiscale di dicembre 2020, continuerà ad aprire negozi del marchio di gioielli da sposa I-PRIMO in Cina,la speranza di promuovere una crescita a due cifre delle vendite nel mercato cineseNel 2016, Primo Japan ha aperto il suo primo negozio cinese I-PRIMO a Shanghai e da allora si è gradualmente espanso in città come Hangzhou e Shenzhen.l'attività sul mercato cinese ha iniziato ad essere redditiziaIl Gruppo ha accelerato la velocità di apertura dei negozi, e prevede di aggiungere dai 5 ai 7 negozi ogni anno.L'ottavo negozio del gruppo in Cina e il primo negozio nel nord della Cina sono stati aperti a Pechino nel centro commerciale AMP di WangfujingIl Presidente di Primo Japan, Naoki Sawa, ha sottolineato che l'epidemia ha indotto il Gruppo ad adeguare il suo piano di apertura di negozi in Cina.Tuttavia, il mercato cinese continentale è ancora la principale forza trainante della crescita delle prestazioni del Gruppo."Primo Japan ha attualmente 11 negozi I-PRIMO nella Cina continentale, di cui 4 a Shanghai, 2 a Hangzhou e Pechino e 1 a Shenzhen, Suzhou e Chengdu.Al di fuori del mercato della Cina continentale, Primo Japan rinnoverà e trasferirà i suoi negozi a Hong Kong, Taiwan e Giappone per migliorare le sue prestazioni in questi mercati.

Inizialmente, Primo Japan si è rivolta principalmente alle città di primo livello nel mercato cinese, e di recente ha iniziato a prendere in considerazione l'ingresso nelle città di secondo livello."Siamo un marchio di gioielli da sposa semi-personalizzati dal Giappone, che è un'attività di nicchia, e la base di clienti è anche più piccola di quella originariamente impostata", o evitare di concentrarsi sull'apertura di negozi nella stessa area.finché il reddito disponibile raggiunge i 35Inoltre, il marchio prevede anche di aprire un negozio Tmall alla fine di aprile per espandere ulteriormente la sua base di clienti raggiungibile e aumentare la consapevolezza del marchio.

Nel mercato interno giapponese, sebbene l'epidemia abbia causato un calo del traffico di visitatori nei negozi, il mercato complessivo dei gioielli da sposa è stato meno colpito,e si prevede che ci sarà una maggiore ripresa dopo la fine dell'epidemiaPer il marchio principale I-PRIMO, l'attenzione sarà focalizzata sulla ristrutturazione e il trasferimento dei negozi esistenti.Rafforzeremo il marketing per l'anniversarioPrimo Japan ha introdotto strumenti automatizzati per assistere il personale commerciale nel marketing, "ha raggiunto risultati".

Primo Japan ha anche creato un nuovo dipartimento di marketing digitale per analizzare i dati, pianificare ed eseguire strategie.Primo Japan ha iniziato a attuare una strategia multicanale per aumentare la percentuale di vendite di e-commerceLe misure specifiche comprendono: servizi online, prenotazioni nei negozi, ritiro in negozio e consegna a domicilio.

A decorrere dall'esercizio fiscale di dicembre 2019, le vendite e gli utili di Primo Japan sono aumentati, comprese le vendite aumentate dell'1,09% su base annua a 20,671 miliardi di yen (circa 1,4 miliardi di yuan),Le vendite interne giapponesi sono diminuite, beneficiando della Cina continentale La crescita dei negozi di mercato e dei negozi esistenti a Taiwan ha registrato buoni risultati e le vendite nei mercati esteri sono aumentate.

Nel 1999, Speedo, il predecessore di Primo Japan, è stata fondata a Tokyo.e vendita al dettaglio di gioielli da sposa su misura (compresi anelli di fidanzamento e anelli di nozze)I materiali principali sono platino, oro e diamanti.

Nel corso dei 21 anni trascorsi dalla sua fondazione, Primo Japan ha sostituito 4 importanti azionisti.una controllata di Goldman Sachs Group, nel 2007. È stata acquisita da Baring Private Equity Asia nel 2011 e è stata acquisita da The Longreach Group nel 2015.

(Nota: MOC Corporation si occupa principalmente di pianificazione di matrimoni in ristoranti, vendite di regali per banchetti di nozze, ecc. e ha dichiarato fallimento nel 2009)

Nel 2011, Primo Japan ha registrato vendite annuali di 11,8 miliardi di yen e un utile operativo di 1,23 miliardi di yen.

Quando fu acquisita da The Longreach Group, la società aveva tre marchi: I-PRIMO (marchio di gioielli da matrimonio, prezzo 160.000 yen / RMB 10.000), Lazare Diamond (marchio di gioielli di diamanti di New York,Primo è un agente giapponese., prezzo JPY 170.000 / RMB 11.000) e SELEXIA (marchio Internet, per lo più modelli di designer, prezzo JPY 130.000 / RMB 8.500),un totale di 88 filiali sono situate in Giappone (76) e Cina Taiwan (10 società) e Hong Kong (2 società).

Il Gruppo Longreach ha dichiarato all'epoca: "Primo ha una quota di mercato significativa nel mercato giapponese, è leader nelle vendite di anelli di fidanzamento e di nozze,e ha entrato con successo nei mercati cinesi di Taiwan e Hong Kong nell'espansione all'esteroCrediamo che questo sia un ordine eccitante opportunità di investimento, con una chiara politica di crescita può portare la società avanti, attraverso il suo modello di gioielli da sposa semi-personalizzati,realizzare le opportunità per un ulteriore sviluppo dei mercati nazionali e asiaticiQuesto investimento riflette anche il tema di investimento di Longreach, incentrato sull'acquisizione di imprese di consumo professionale di alta qualità.e aumentare il suo valore migliorando l'efficienza aziendale e aprendo nuovi mercati (in particolare i mercati asiatici). "

Nel 2016, le vendite di Primo Japan sono aumentate a 19,3 miliardi di yen. Nel 2018, ha lanciato PROMIJE, un marchio di anelli di fidanzamento venduti su Internet (prezzo da 99.000 yen / 6.500 RMB).

Nel febbraio 2019, è stato riferito che The Longreach Group si stava preparando per un IPO (Initial Public Offering) per Primo Japan.Gli addetti ai lavori hanno detto che il gruppo Longreach ha collaborato con Nomura Holdings Inc.La valutazione di Primo Japan supera i 200 milioni di dollari.

Il gruppo Longreach è stato fondato nel 2003 da Mark Chiba, un ex banchiere di UBS Group AG (UBS Group).con uffici a Tokyo e Hong KongLe società che hanno investito includono: McDonald's Japan, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation, ecc.